Aplikacja EasySolar działa najlepiej w połączeniu z przeglądarkami Google Chrome albo Safari.

Zalecamy zmianę przeglądarki:

Pisali o nas:
16 Listopad, 2015, 1:00 pm

Systemy fotowoltaiczne - 10 porad jak zwiększyć ich sprzedaż nawet o 30%

systemy fotowoltaiczne

Projekt wykonano w aplikacji EasySolar

Sprzedaż sama w sobie nie jest łatwa, a w przypadku tego rynku komplikuje ją niepewność regulacji prawnych, zawiły proces sprzedaży i trudności z wyróżnieniem firmy na tle konkurencji. Oczywiście o ile trudno wpłynąć na pierwszy   czynnik, pozostałe problemy mogą zostać rozwiązane po przez zastosowanie kilku istotnych wskazówek przedstawionych w tym artykule.

Dlaczego sprzedaż fotowoltaiki jest taka trudna?

Do niedawna przygotowanie oferty sprzedażowej zlecane było wyspecjalizowanemu zespołowi, który projektował system fotowoltaiczny i obliczał opłacalność inwestycji za pomocą zaawansowanego programu do projektowania i wykonywał skomplikowane obliczenia w arkuszach kalkulacyjnych, a następnie przenosił wyniki do formularza oferty. Działania te nie były w żaden sposób efektywne czasowo. Niewiele pomogły proste kalkulatory, które pojawiły się w sieci. Wprawdzie wspomogły szybkość obliczeń, ale nie generowały plików z właściwą dla oferty sprzedażowej spersonalizowaną strukturą. Często więc profesjonalną ofertę zastępowała standardowa ulotka sprzedażowa.

Aplikacja EasySolar zmienia sposób pracy z klientem, przez co rozwiązuje największe problemy blokujące Twoją sprzedaż. Poznaj bliżej 10 wskazówek, które pomogą wejść Twojej firmie w nowy standard pracy z klientem i sprzedawać nawet 30% więcej systemów fotowoltaicznych.

1. Twórz spersonalizowane oferty sprzedażowe

Spersonalizowana pod kątem potrzeb klienta oferta sprzedażowa

Spersonalizowana pod kątem potrzeb klienta oferta sprzedażowa

Profesjonalna sprzedaż oznacza znajomość indywidualnych potrzeb Klientów oraz umiejętne zarządzanie tymi potrzebami. Dlatego, istotna jest możliwość wysyłania ofert w dowolnej chwili i ich szybka edycja.

W aplikacji EasySolar wykonasz to bardzo szybko z jakiegokolwiek urządzenia. Dodaj do oferty sekcje, które interesują Twojego klienta i skup się na tych, które są dla niego najważniejsze. W większości przypadków są to: dobór mocy systemu, koncepcja rozmieszczenia paneli, produkcja energii oraz analiza opłacalności. Jednak warto najpierw poznać profil inwestora. Część danych możesz wysłać po pierwszym spotkaniu, a resztę przedstawić na kolejnym.

2. Obraz przemawia więcej niż tysiąc słów

Kolorowe wykresy w aplikacji EasySolar

Kolorowe wykresy w aplikacji EasySolar

Nawet oferta sprzedażowa nie stanowi wyjątku. Upewnij się, że korzystasz z dostępnych w aplikacji EasySolar zasobów graficznych- tabel, wykresów i grafik, które znacznie lepiej uporządkują złożone dane. Przygotuj również dla klienta wizualizację systemu na jego własnym dachu korzystając z projektowania na zdjęciu.

 

 

 

3. Przedstaw różne  scenariusze

Zmiana rozmieszczenia paneli to kwestia   paru kliknięć w aplikacji EasySolar.

Zmiana rozmieszczenia paneli to kwestia paru kliknięć w aplikacji EasySolar.

Twoja propozycja wypadnie dużo korzystniej, jeśli dasz Klientowi możliwość wyboru najlepszego rozwiązania. Nie prezentuj jednak więcej niż trzech różnych ofert, w przeciwnym razie utrudnisz mu wybór.

Aplikacja EasySolar daje możliwość porównania różnych scenariuszy rozmieszczenia paneli na dachu i gruncie. Każda wprowadzona w czasie projektowania zmiana jest wizualizowana w czasie rzeczywistym na projekcie.

Dodatkowo, można prezentować oferty z różnymi systemami wsparcia i formami finansowania. Gdy Klient jest włączony w proces wyboru, będzie bardziej przekonany o swojej decyzji. Korzystaj więc z aplikacji mobilnej i przedstaw różne warianty montażu.

4. Oszczędzaj czas i wysyłaj oferty szybciej

 Niektóre z ustawień oferty EasySolar.

Niektóre z ustawień oferty EasySolar.

Szybkość działania często decyduje o tym, z kim Twój klient zrealizuje inwestycję.

Dzięki gotowemu szablonowi oferty w aplikacji EasySolar, nie musisz tracić czasu na każdorazowe dopracowanie jej struktury. Dodatkowo, po opisaniu poszczególnych sekcji w szablonie oferty, zostają one zapamiętane do następnych projektów, więc dopasowanie ich pod kolejnego klienta będzie jeszcze prostsze i szybsze.

Dodaj też panele i inwertery, na których najczęściej projektujesz, do sekcji “ulubione”, wprowadź ich cenę, podatek, oraz dodatkowy opis. Dzięki temu, wygenerowanie każdej kolejnej oferty sprzedażowej to tylko parę kliknięć.

5. Zmień najważniejszą wątpliwość klienta w przewagę swojej oferty

 

 3 funkcje projektowe pozwalają na jeszcze lepszy dobór projektu do potrzeb klienta.


3 funkcje projektowe pozwalają na jeszcze lepszy dobór projektu do potrzeb klienta.

W przypadku paneli fotowoltaicznych najczęstsze pytanie i wątpliwość, która się pojawia, to jak będzie wyglądał system na moim dachu? Przygotuj wizualizację paneli w ciągu kliku minut korzystając z projektowania na zdjęciu wykonanym przy pomocy aplikacji mobilnej, lub przesłanym przez klienta. Możesz również wykorzystać do tego Mapy Google. Wizualizacja paneli pokaże Twojemu klientowi, że zaprojektujesz system naprawdę estetycznie

6. Zaangażuj klienta

Na pewno zwiększysz swoje szanse na sprzedaż dając klientom możliwość zaangażowania się w proces projektowania ich systemu. Wykorzystaj do tego narzędzia pomiarowe w mobilnej wersji aplikacji. Korzystaj z urządzeń mobilnych przy kliencie, prezentując pomiar azymutu, nachylenia dachu, a także wykonując symulację zacienienia przy poszczególnych przeszkodach.

7.  Pokaż, jakie to proste

 Fragment panelu do zarządzania projektami w EasySolar.

Fragment panelu do zarządzania projektami w EasySolar.

Spraw, by doświadczenie klienta z Twoją firmą przebiegało jak najpłynniej. Od momentu pierwszego kontaktu po proces samej inwestycji. Korzystaj z możliwości zapisu danych w chmurze i wysyłaj Klientowi informacje na temat zmian w projekcie na bieżąco, ułatwiając mu kontakt ze sobą.

8. Przedstaw referencje

Funkcja dodania systemu referencyjnego.

Funkcja dodania systemu referencyjnego.

W aplikacji EasySolar masz możliwość dodania danych dotyczących systemu referencyjnego, z którymi porównasz projektowany system fotowoltaiczny.

Porównanie produkcji w projektowanym systemie z produkcją systemu, który już pracuje stanowi najlepszą możliwą referencję

9. Zarządzaj sprzedażą profesjonalnie

Przegląd projektów Twojego zespołu z każdego urządzenia zajmuje tylko chwilę w aplikacji EasySolar.

Przegląd projektów Twojego zespołu z każdego urządzenia zajmuje tylko chwilę w aplikacji EasySolar.

W aplikacji EasySolar możesz zarządzać sprzedażą jako wewnętrzny administrator. Oznacza to, że otrzymujesz pełen dostęp do projektów tworzonych przez Twoich pracowników, dzięki czemu łatwiej jest Ci ocenić dynamikę sprzedaży oraz monitorować, jakie systemy finansowania najbardziej sprawdzają się w poszczególnych przypadkach

10. Kilkoma kliknięciami stwórz ofertę w kolorach Twojej firmy

Możliwość wstawienia firmowego logo i wyboru kolorystyki marki.

Możliwość wstawienia firmowego logo i wyboru kolorystyki marki.

W aplikacji EasySolar ofertę sprzedażową możesz jednym kliknięciem dostosować do kolorystyki Twojej firmy.

Dodatkowo możesz dodać swój logotyp oraz dane kontaktowe. Dzięki temu, Twoja oferta sprzedażowa podkreśli profesjonalizm Twojej firmy.

Na ile wyceniasz godzinę swojej pracy?

Średnia stawka podawana przez korzystające z naszej aplikacji firmy to 60 złotych. W aplikacji EasySolar masz możliwość wykonania wielu operacji, które ułatwią Ci przygotowanie dokumentacji projektowej. Dzięki temu oszczędzisz nawet do 480 zł na przygotowaniu jednej oferty sprzedażowej i dodatkowo zwiększasz szansę na wyższą sprzedaż.

Wypróbuj aplikacji EasySolar już od 49 złotych miesięcznie.
grafika

 

Zainteresowany fotowoltaiką? Sprawdź naszą ofertę:

Skontaktuj się z nami

Napisz do nas
Wyślij
Wiadomość została wysłana. Dziękujemy. Niestety, przy wysyłaniu wiadomości wystąpił problem. Spróbuj później.
Zadzwoń do nas
+48 509 333 442
EasySolar Investment

Jesteś zainteresowany inwestycją w farmę
fotowoltaiczną lub dachową instalacją
na Twojej firmie?

Skontaktuj się z nami

WYPEŁNIJ FORMULARZ, NASZ EKSPERT SKONTAKTUJE SIĘ Z TOBĄ

OTRZYMAJ DEMO PO KRÓTKIEJ PREZENTACJI ONLINE

25-minutowa prezentacja online z naszym ekspertem pozwoli Ci zaoszczędzić ponad 2 godziny na każdym projekcie oraz przygotowanej ofercie dla klienta.

Po prezentacji otrzymasz wersję demo na 24 h do testowania.

Wypełnij formularz - skontaktujemy się z Tobą jak najszybciej.

Skontaktuj się z nami

Wyślij
Wiadomość została wysłana. Dziękujemy.Niestety, przy wysyłaniu wiadomości wystąpił problem. Spróbuj później.